Cómo construir un pipeline en LinkedIn sin perseguir likes: entrevista con Sophie Steffen

Sophie Steffen lleva doce años moviéndose entre social media, community management y performance marketing, y lo ha hecho durante el tiempo suficiente como para ser honesta sobre qué canal le llena realmente la agenda de su agencia. La respuesta, desde 2019, ha sido LinkedIn. Cada cliente que ha firmado en Kunoichi – la agencia de growth performance marketing que cofundó y dirige desde Barcelona – ha llegado a través de LinkedIn. Patrycja Radwanska se sentó con ella para descubrir cómo ocurre exactamente eso, y qué le diría a alguien que tiene delante una caja de texto en blanco de LinkedIn sin la menor idea de qué escribir.

Entrevista Expert Insight

Presentado por: Patrycja Radwanska (Editor en Lead Gen Manager) LinkedIn ↗

Invitado/a: Sophie Steffen (Cofundadora y CEO de Kunoichi) LinkedIn ↗

Lo que sigue es un recorrido por la mecánica de LinkedIn como canal de adquisición B2B: desde la verdad poco glamurosa sobre la constancia hasta la cadencia muy concreta de lunes a viernes que Steffen utiliza para publicar cinco veces por semana sin quemarse. No promete viralidad y no promete victorias rápidas. Lo que sí promete es un sistema, uno que se compone durante años de la misma forma en que se compone un fondo indexado, y que convierte publicaciones en pipeline si estás dispuesto a seguir apareciendo.

Conclusiones clave

La constancia supera a la viralidad: Perseguir likes es el marcador equivocado. El 90% del crecimiento en LinkedIn consiste en aparecer semana tras semana, año tras año, sin importar qué publicaciones consiguen engagement y cuáles no.
Elige una cadencia que puedas mantener de verdad: Ya sea una vez por semana o cinco, el sistema debe ser lo suficientemente pequeño como para sobrevivir a una mala semana. La mayoría de la gente falla no porque la estrategia fuera mala, sino porque se comprometió en exceso en la primera semana.
Define el ICP antes que el post: Publicar sin un perfil de cliente ideal claro y sin un objetivo claro produce contenido que técnicamente está publicado pero que comercialmente es invisible. Los pain points son oro, y la única forma de encontrarlos es saber exactamente para quién estás escribiendo.
Trata LinkedIn como una inversión a 20 años: Piensa en fondo indexado, no en boleto de lotería. La visibilidad, la credibilidad y la confianza se acumulan, pero solo si te comprometes con un horizonte medido en años, no en trimestres.

Por qué LinkedIn, y por qué ahora

Steffen es poco sentimental con el canal. LinkedIn importa porque es la única red que se sitúa de lleno en la intersección entre lo social y lo profesional, lo que la hace especialmente bien segmentada cuando quieres lanzar campañas y especialmente bien diseñada para expandir una red profesional que termina convirtiéndose en ingresos. Ha construido toda su base de clientes desde que se hizo freelance en 2019, y la agencia que dirige hoy sigue adquiriendo cada nuevo cliente a través de la plataforma.

El cambio que ella señala no es tecnológico sino conductual. La gente sigue a personas, no a marcas. Sigue al fundador, al operador, al líder de opinión, y cuando ve a esa persona de forma constante en su feed, la acumulación gradual de exposición se convierte en credibilidad, y la credibilidad termina convirtiéndose en una llamada de descubrimiento. Nada de eso requiere un éxito viral. Todo eso requiere mantenerse visible el tiempo suficiente como para que la lenta física de la confianza haga su trabajo.

“Conseguí todos mis clientes a través de LinkedIn, y los sigo consiguiendo a través de LinkedIn. Por eso para mí especialmente es súper importante.”

La trampa en la que cae la mayoría es pensar que el objetivo es el post. El objetivo es el patrón. Cada publicación individual es un pequeño depósito. Algunos de esos depósitos conseguirán mil impresiones y dos likes; otros conseguirán una impresión y una llamada de descubrimiento. El sentido no es predecir cuál es cuál. El sentido es seguir depositando.

El problema de la constancia que nadie quiere escuchar

Pregunta a Steffen qué separa a las personas que crecen en LinkedIn de las que abandonan a las seis semanas, y te dará una sola palabra. Constancia. No creatividad, no viralidad, no qué herramienta de IA usaste para escribir el hook. Constancia, en su estimación, es aproximadamente el 90% del trabajo.

La razón por la que la mayoría de la gente fracasa en ello no es pereza. Es perfeccionismo. Los aspirantes a creadores en LinkedIn miran los posts pulidos en su feed y asumen que esa es la vara que necesitan superar antes de pulsar publicar. Se quedan con borradores. Sobrepiensan los hooks. Esperan el momento en que produzcan algo brillante. Ese momento nunca llega, y los meses se acumulan.

“Si persigues los likes, estás en el camino equivocado. Se trata de construir esa confianza, y esa constancia solo se construye cuando publicas cada semana de forma regular.”

La solución es mecánica, no motivacional. Elige una cadencia lo suficientemente pequeña como para que no puedas fallarla – una vez por semana, dos veces por semana, lo que puedas garantizar incluso en un mes malo. Y luego protege esa cadencia con uñas y dientes. El sistema tiene que ser manejable. Steffen graba los borradores de su contenido en la bicicleta estática del gimnasio porque es la única forma de garantizar dos cosas a la vez cada mañana entre semana.

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Una cadencia de contenido de lunes a viernes que se sostiene

La parte más concreta y útil de la conversación es el framework que Steffen ha construido para su propio calendario de publicación. Cinco publicaciones a la semana, de lunes a viernes, con cada día sirviendo a un propósito distinto en la relación que está tratando de construir con su audiencia.

El lunes abre la semana con suavidad, con noticias del sector. El objetivo es ser útil y estar al día: qué cambió en IA, qué nueva plataforma se lanzó, qué cambió en el algoritmo de LinkedIn. El martes pasa al detrás de escena: un framework que su agencia usa para el onboarding de clientes, un vistazo a la cultura de empresa, un workflow que produce prueba social sin que ella tenga que presumir. El miércoles es el día más cargado de contenido – expert insights, casos de estudio, una entrevista como esta, el tipo de post que la posiciona como líder de opinión y que puede reutilizarse como contenido de pago de top of funnel si decide amplificarlo.

El jueves gira hacia afuera. Es el día de comunidad. Posts de agradecimiento, gracias a miembros del equipo, encuestas, eventos, cualquier cosa que indique que está prestando atención a otras personas y no solo a sí misma. El viernes cierra la semana de la misma forma en que la abrió el lunes: suave, humano, personal. Un momento vulnerable, un dato curioso, una reflexión. Algo que recuerda a su audiencia que hay una persona detrás de la marca, y que esa persona tiene fracasos, amigos y aficiones como cualquier otro.

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Primero el objetivo, después el ICP, después los pain points

Para cualquiera que empieza desde cero, Steffen es contundente en que el peor error es empezar por el contenido. El contenido es el último paso. El primer paso es el objetivo. ¿Qué intentas conseguir? ¿Expansión de red, marca personal, adquisición de clientes, posicionamiento interno en tu empresa? El objetivo dicta todo lo que viene después.

Una vez claro el objetivo, el siguiente paso es el ICP. No el demográfico abstracto, sino la persona real. Imagina el nombre, la empresa, el cargo. ¿Con qué está luchando esa persona? ¿Qué le confunde? ¿Qué intenta mejorar? Esas respuestas – los retos cotidianos de un humano real al que puedes poner nombre – son el pozo del que se extrae cada post útil.

“Una vez que sabes con quién estás hablando, entiende sus pain points. Eso es oro. Ahí es donde realmente quieres meterte en el detalle.”

El error que Steffen ve una y otra vez es el post del gurú: el fundador tan ansioso por demostrar experiencia que cada post se convierte en un humblebrag sobre sus victorias. La gente reconoce ese patrón al instante, y descuenta en consecuencia. Los posts que realmente construyen confianza son los que lideran con experiencia, lección, fracaso o perspectiva honesta. La autenticidad, en su formulación, es el tejido conectivo entre la experiencia y la confianza. Sin ella, la experiencia se siente como marketing.

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Prospección automatizada: cómo llegaron la mitad de 11K seguidores

Steffen es honesta sobre algo que la mayoría del contenido de growth en LinkedIn finge que no existe: aproximadamente la mitad de sus 11K seguidores vinieron de campañas de prospección automatizada. Las ejecuta para sí misma y para los clientes de su agencia, y es práctica sobre el porqué: enviar manualmente solicitudes de conexión una por una a la escala que necesita consumiría tiempo que no tiene.

El stack que utiliza está bien definido. Linked Helper para la automatización de solicitudes de conexión. Heyreach, Lemlist, PhantomBuster y Waalaxy como alternativas en la misma categoría. Apollo para la capa superior, donde la prospección en LinkedIn se encuentra con la prospección por email en un movimiento coordinado. El principio que los une es que LinkedIn no es un canal independiente para la adquisición B2B: es una mitad de una secuencia donde el email recoge donde la solicitud de conexión lo deja.

La segmentación importa más que la herramienta. Steffen construye sus audiencias bien a través de account-based marketing – empresas específicas, cargos específicos, países específicos – o a través de filtros firmográficos como industria y plantilla. Una vez definida esa audiencia, la automatización simplemente significa que puedes enviar el mismo mensaje bien pensado a cien personas en el tiempo que antes te llevaba enviarlo a diez. El crecimiento orgánico de su contenido se compone sobre esa base automatizada, y con el tiempo la proporción cambia. La gente empieza a encontrarla por su cuenta.

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Piensa fondo indexado, no boleto de lotería

La metáfora a la que Steffen vuelve al final de la conversación es la que merece la pena recordar. El crecimiento en LinkedIn es una inversión, y como cualquier inversión que realmente se compone, el horizonte temporal relevante es de diez, veinte o treinta años – no de uno. La mayoría de la gente abandona porque aplica un horizonte de un año a una práctica de treinta años.

La implicación es liberadora. El rendimiento de un post individual deja de importar mucho. Un post que se hunde no es un revés, porque el revés siempre fue imaginario. Un post que conecta no es un avance, porque el avance siempre iba a venir del peso acumulado de haber publicado durante años. Los datos que genera cada post son útiles – emergen patrones, aprendes a qué responde tu audiencia, refinas. Pero el engagement de cualquier post individual es ruido.

Lo que importa como señal, en la formulación de Steffen, es si sigues apareciendo en el año tres cuando las personas que abandonaron en el mes seis te miran desde la barrera. Eso, más que cualquier hook ingenioso o cualquier framework, es lo que separa a las personas que construyen un pipeline de las que no.

Transcripción completa de la entrevista

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Patrycja Radwanska: Hola a todos. Bienvenidos a Let’s Talk Marketing. Hoy recibimos a Sophie Steffen. Es cofundadora y CEO de Kunoichi, una agencia de growth performance marketing que ayuda a las marcas a escalar a través de estrategias de marketing inteligentes. Sophie, definitivamente tienes que explicar la palabra Kunoichi, porque es todo un trabalenguas.

Patrycja Radwanska: Como sabemos, LinkedIn se ha convertido en uno de los canales más importantes para el crecimiento, no solo para fundadores, sino también para representantes de ventas, marketers y agencias. ¿Por qué? Porque publicar de forma constante construye credibilidad, confianza y visibilidad con el tiempo. Así que hoy vamos a hablar de qué importa realmente en LinkedIn, por qué la constancia impulsa el crecimiento, cómo empezar a publicar sin pensarlo demasiado, y cómo aparecer con regularidad puede crear oportunidades a lo largo del tiempo.

Patrycja Radwanska: Sophie, bienvenida de nuevo. Me gustaría que empieces con una breve presentación, y que directamente nos digas por qué LinkedIn se ha vuelto tan importante para ti.

Sophie Steffen: Genial, Patrycja. Gracias por esa introducción. Y bueno, déjame empezar dándoles a los oyentes una breve explicación de qué es Kunoichi. Kunoichi significa la mujer ninja. ¿Por qué mujer ninja? Primero, porque soy mujer, y también soy ninja. Llevo entrenando artes marciales desde que era adolescente, básicamente para controlar la ira en mis años de adolescencia. Pero ahora también lo hago en paralelo. Tenemos un dojo aquí en Barcelona, y además de hacer cosas de marketing, también enseño y entreno artes marciales.

Sophie Steffen: Mi viaje en marketing comenzó hace 12 años. Empecé con social media marketing, community management, y luego me moví más hacia performance marketing, pero los dos están muy conectados. Y hoy quería darte un poco del detrás de escena de por qué especialmente LinkedIn se ha vuelto tan importante, no solo para mí, sino para cada profesional ahí fuera, creo que debería estar en LinkedIn.

Sophie Steffen: Así que solo un adelanto rápido sobre por qué creo que esta red se ha vuelto tan importante: primero es una red social, pero también es una red profesional. Es muy inteligente para la segmentación cuando lanzas campañas, pero también para aumentar tu red y construir relaciones de negocio. Cuando empecé como freelance en 2019 y luego construí mi agencia, conseguí todos mis clientes a través de LinkedIn, así es como conseguí mis primeros clientes y sigo consiguiendo mis clientes a través de LinkedIn. Por eso para mí especialmente es súper importante.

Patrycja Radwanska: Sophie, empecemos súper simple. ¿Por qué publicas en LinkedIn? ¿Cuál es el objetivo detrás de eso?

Sophie Steffen: Sí, creo que LinkedIn, especialmente porque es una red social profesional, es genial para construir credibilidad. Cuando quieres crear oportunidades de negocio y la gente ve tu trabajo, tu perspectiva y tus insights, pero también tu opinión, eso construye confianza. Y la gente normalmente sigue a personas. Normalmente no sigues a una marca. Sigues quizá al fundador o a algún líder de opinión. Si sigues a personas y ves su contenido apareciendo regularmente, eso crea visibilidad, y eso eventualmente se convertirá en interés, en oportunidades, y luego obviamente en algún momento, con suerte, en clientes.

Sophie Steffen: Pero la cosa que nadie te cuenta es que tienes que ser constante. Ya sea una, dos o cinco veces por semana, el 99%, o diría el 90%, es realmente constancia.

Patrycja Radwanska: Sí, lo mencionas un par de veces. ¿Qué quieres decir exactamente con eso? ¿Qué significa realmente la constancia en este 90%?

Sophie Steffen: Creo que el mayor problema de la gente que no publica y quiere empezar a publicar es que quiere crear un gran post. Quieren tener ese post que se vuelve viral y consigue mucho engagement, muchos likes, y no se trata de eso. Si persigues los likes, estás en el camino equivocado. Se trata de construir esa confianza, y esa constancia solo se construye cuando publicas cada semana de forma regular. Algunas personas publican cada día. No tienes que empezar con cada día. Tienes que construir un sistema que sea manejable. No te pongas demasiado en el plato, pero tienes que empezar por algún sitio, y tienes que seguir empezando. Eso es algo que es realmente difícil de empezar y luego mantener. Pero la parte más difícil es realmente la constancia.

Patrycja Radwanska: ¿Por qué crees que la gente lucha con la constancia?

Sophie Steffen: Creo que porque estamos en una sociedad donde el perfeccionismo todavía es algo que se aplaude. Vemos esos reels perfectos, vemos esos posts perfectos, y queremos que nuestros posts también sean así. Pero no nos recordamos que esas personas también empezaron con cero likes o quizá un like de un amigo o de nuestra madre. Quizá ella no esté en LinkedIn, pero se trata de empezar y simplemente experimentar. No lo pienses demasiado. No quieres tener ese post revolucionario cada día. De nuevo, no persigas los likes, el engagement. A veces consigo un post que tiene miles de impresiones y otros solo uno o dos likes. No importa. LinkedIn recompensa la constancia y la autenticidad por encima de la perfección. Y lo entiendo. Ves esos posts que son perfectos, pero si defines tu éxito por cuántas personas realmente le dan like a tu contenido, estás en el camino equivocado. Así que realmente es menos perfección y más autenticidad.

Patrycja Radwanska: Me encanta. Realmente nos trae a tierra diciendo: mira, no necesitas ser perfecto, pero necesitas empezar por algo, y es un consejo realmente bueno. Para alguien que quiere empezar absolutamente desde cero, ¿sobre qué debería publicar realmente? ¿Cuál es tu consejo aquí?

Sophie Steffen: Sí, es una buena pregunta porque obviamente el contenido necesita ser de algún modo útil, relatable, perspicaz o informativo. Pero no quieres simplemente publicar algo que sea gracioso, o que cree algún tipo de información y ya está. Quieres seguir una estrategia específica, y eso obviamente depende de tu objetivo. ¿Qué es lo que quieres conseguir? Y puede ser diferente si trabajas en una empresa, estás en ventas, estás en marketing. Tu objetivo puede ser diferente que si eres emprendedor, o eres dueño de un negocio y quieres conseguir clientes de tu red. Así que ten claro qué es lo que realmente quieres conseguir.

Sophie Steffen: Y quizá es solo expansión de red, oportunidades de networking o hacer crecer tu marca personal. Conozco a muchos líderes de marketing que quieren conseguir más exposición y posicionarse como líderes de opinión, lo que eventualmente también les beneficiará si quieren dejar, por ejemplo, la empresa, pero también para la propia empresa en la que trabajan. Es como un win-win. Así que ten claro el objetivo. Y luego, por ejemplo, si quieres conseguir clientes de LinkedIn, ¿quién es ese cliente, ese cliente ideal, el ICP, ideal customer profile? Piensa en la persona, piensa en el nombre, piensa en la empresa en la que trabajan, y piensa en el cargo.

Sophie Steffen: Así que ten realmente claro quién es tu comprador al que quieres atraer. ¿Con quién estás hablando cuando realmente publicas? Esa es la persona, esa es la audiencia que debes tener en mente. Y una vez que sabes con quién estás hablando realmente, entiende sus pain points. ¿Con qué están luchando? ¿Qué les confunde? ¿Qué intentan mejorar? ¿Cuáles son sus retos cotidianos? Y eso es oro. Ahí es donde realmente quieres meterte en el detalle. Y aquí quieres ofrecer soluciones. ¿Cómo puedes resolver esos pain points? Y normalmente es también lo que probablemente ofreces, tu producto o tu servicio. Así es como puedes aprovechar tu experiencia y tu contenido para ofrecer soluciones a tu audiencia. Pero también ten en cuenta que no se trata todo de presumir lo guay y lo bueno que eres en todo. A la gente no le gusta esa parte de gurú. Sí, líder de opinión, vale, pero sigue siendo una red social, y la gente a menudo aprecia más esos momentos de experiencias, lecciones, fracasos, la autenticidad, porque eso es lo que realmente ayuda a construir la conexión y la confianza.

Patrycja Radwanska: Me encanta. Creo que ser auténtico es definitivamente un elemento clave aquí. Pero presionaré un poco más. Cuando piensas en gente que está empezando, me gustaría que pensaras en una estructura simple que puedas compartir con nosotros, cómo la gente realmente puede empezar. ¿Cuáles son los consejos prácticos que nos podrías dar?

Sophie Steffen: Sí. Una vez que sabes qué tipo de contenido quieres crear, para quién, porque conoces los pain points de la audiencia objetivo, entonces ayuda tener un mini framework, y obviamente depende de con qué frecuencia quieres publicar. Primero ten claro la frecuencia, quizá una, dos, tres veces. Yo publico cinco veces por semana, de lunes a viernes. Puedes reducir eso, pero normalmente el lunes empiezo con algunas noticias del sector. El objetivo es informar a la audiencia y mantenerse relevante sobre cualquier actualización. La IA obviamente es grande, pero realmente contenido educativo, alguna noticia que pueda ser relevante para el usuario, simplemente para informar.

Sophie Steffen: Así que empezamos con un lunes casual. Luego el martes podrías querer compartir algún framework que tu empresa use, por ejemplo para el onboarding de clientes o algunos momentos del equipo, cómo trabajáis, workflows, cultura de empresa. Eso es el detrás de escena para crear algo de prueba social y también confianza. El miércoles me gusta ir un poco más en profundidad con expert insights. Por ejemplo, entrevistas como esta, o posts de blog, o incluso lecciones de marketing más profundas de tu experiencia personal con clientes, casos de estudio. Ahí es donde puedes posicionarte como líder de opinión. Y este es también gran contenido que puedes usar luego si haces ads pagados para amplificar.

Sophie Steffen: El típico top of the funnel, TOFU, no la comida, sino la primera capa, la capa de awareness, es genial si usas member posts para amplificar en ads pagados, y estos son el tipo de posts que típicamente son muy buenos para crear awareness. Y luego el jueves, me encantan estos posts del jueves para mí porque se trata de aplaudir a otros. Se trata de comunidad. Se trata de construir una relación, engagement. Así que también los posts de apreciación son muy ligeros. Simplemente dar un gracias públicamente a un miembro del equipo o a alguien con quien has trabajado, o también crear eventos, encuestas, cualquier cosa donde se vea que realmente te importan los demás. No se trata todo de ti. ¿Sí? Y el viernes, de nuevo, similar al lunes, quieres empezar suave. Quieres terminar la semana de una forma casual, más como contenido humano. Historias personales, algunos momentos vulnerables, algunas reflexiones, quizá algún dato curioso sobre ti, lo que el objetivo es crear empatía y para que la gente pueda relacionarse contigo.

Sophie Steffen: Pero realmente el objetivo es simple. Quieres educar a tu audiencia, quieres construir confianza con el tiempo, quieres crear esta familiaridad, para que la gente realmente sienta: oh, esta persona realmente es un ser humano normal como yo. Tiene fracasos, tiene amigos, tiene aficiones, y quieres mantenerte visible. Así es realmente como construyes crecimiento. Recuerda la parte de la constancia: no empieces con un plan enorme y luego no ejecutes. Por eso necesitas construir un horario. Reserva un slot en tu calendario para que realmente crees el contenido. Me gusta hacerlo en el gimnasio porque para mí son dos pájaros de un tiro. En la bicicleta, creo el contenido en la bicicleta. No es lo mejor, pero funciona. Sé que algunos de vosotros también tenéis estas cintas para caminar en la oficina, así que quizá eso es para ti. Pero realmente la parte importante es tenerlo en tu calendario. A veces dejo que una IA lo revise para spellcheck, pero realmente, intenta mantenerlo lo más auténtico posible para que tu voz siga escuchándose en los posts.

Patrycja Radwanska: Wow, cuando lo escucho, sigue sonando como una semana muy cargada y mucho trabajo, y de hecho la palabra que me vino a la mente fue absolutamente constancia, ¿verdad? Solo una pregunta sobre eso. ¿Sigues el mismo horario cada semana, como acabas de mencionar lunes, martes, miércoles, el mismo tipo de post cada semana? ¿Ocurre así todo el tiempo o tienes alguna excepción?

Sophie Steffen: Excepciones siempre hay. Por ejemplo, cuando veo algo de otra persona y quiero simplemente llamar la atención sobre ello, lo comparto. Así que quizá algunos días publico dos veces, pero intento mantener al menos los cinco posts por semana. Este framework de moldear el contenido teniendo noticias, luego detrás de escena, luego en profundidad, luego comunidad, luego algo más ligero, es algo que creé porque funciona para mí. No tiene que ser así, pero tienes que encontrar tu propio sistema. Tienes que encontrar tu propio horario. Pero de nuevo, el trabajo duro real es realmente la constancia, empezar y continuar. Y las ideas vendrán, y los formatos, y las cosas sobre las que puedes escribir, pero ten claro qué es lo que quieres conseguir. Porque de lo contrario es simplemente publicar cosas aleatorias, y ese tampoco es el objetivo. Quieres tener claro qué es lo que realmente quieres conseguir de tus posts.

Patrycja Radwanska: Genial. Gracias. Y último consejo. Dónde puede contactarte la gente.

Sophie Steffen: Sí, solo quería enfatizar también en el objetivo de publicar en social media. Piensa en ello como si estuvieras invirtiendo. Normalmente no inviertes para uno o dos años. Quieres invertir para 10, 20, incluso 30 años. Es la misma parte. Piensa a largo plazo. Piensa realmente en construir esa confianza, construir credibilidad, construir este sistema donde también puedas analizar posts y lo que funciona para ti, porque eso también son datos. Al principio simplemente estás probando, y luego con el tiempo patrones, y esos patrones te darán información sobre cómo puedes realmente refinar contenido que funciona.

Sophie Steffen: No persigas los likes, pero te darán algún tipo de indicación de lo que realmente está funcionando. Pero a veces también puede ser que consigas mucho engagement, pero no de tu audiencia objetivo. Así que mira también, de nuevo, tu objetivo. Y por ejemplo, uno de los objetivos es hacer crecer la red. Me gusta ejecutar campañas automatizadas. Por ejemplo, en nuestra agencia ejecutamos campañas automatizadas de LinkedIn para crear más solicitudes de conexión y más, para que tengas más conexiones en tu red. Puedes hacer eso una por una, o hay herramientas ahí fuera que puedes usar para automatizar esto.

Sophie Steffen: Una vez que sabes a quién quieres dirigirte, si tienes cargos, los países donde está tu audiencia compradora, y perfiles de empresa, puedes hacer account-based marketing, campañas ABM, o también puedes ejecutar simplemente por industria y número de empleados de la empresa. Una vez que tienes eso, hay herramientas que puedes automatizar, y algunas de las herramientas que me gusta usar son Linked Helper. Realmente, tengo 11K seguidores ahora, y la mitad de ellos son de campañas automatizadas porque si no necesitaría mucho tiempo para pedir una por una conectar. Y ahora también está creciendo orgánicamente porque la gente me sigue más. Luego otras herramientas son Heyreach, Lemlist, PhantomBuster, Waalaxy, por ejemplo, importante.

Sophie Steffen: Pero sí, Apollo, por ejemplo, también es una herramienta donde puedes conectar LinkedIn y también ejecutar campañas de email. Estas herramientas típicamente tienden a funcionar juntas, para que no se trate solo de LinkedIn, sino también de campañas de email. Y para mí, el objetivo siempre fue aumentar la red, ganar confianza, credibilidad. Una de mis personas favoritas a quien me gusta seguir es Amelia Sordell. Está en personal branding. Es muy buena. Tiene mucho contenido en su sitio web. Si quieres conseguir algunas ideas, inspiración, aparte de esta entrevista, por supuesto. Pero hay algunas plantillas más sobre ideas de contenido de las que quieres hablar.

Sophie Steffen: Y sí, si quieres tener una charla y conectar, obviamente en LinkedIn, puedes contactar y podemos tener una charla si quieres enviarme un DM. Siempre estoy contenta de hablar sobre marketing o artes marciales o cualquier otra cosa. Gracias, Patrycja.

Patrycja Radwanska: Muchas gracias, Sophie. Han sido muchos takeaways hoy. Creo que el crecimiento en LinkedIn no se trata de ser perfecto, como Sophie ha mencionado un par de veces hoy. Se trata de aparecer de forma constante, compartir lo que sabes y construir confianza con el tiempo, no ser perfecto, sino ser auténtico. Y creo que esto es un insight increíble por tu parte, Sophie. Esta entrevista estuvo cargada de cosas súper prácticas que espero que nuestra audiencia vaya a apreciar. Sophie, muchas gracias una vez más por unirte a nosotros y compartir tus insights. Gracias.

Sophie Steffen: Muchas gracias. Adiós.

Patrycja Radwanska: Adiós.

Herramientas mencionadas en la entrevista

Las siguientes herramientas y plataformas fueron mencionadas durante esta conversación.

Linked HelperHeyreachLemlistPhantomBusterWaalaxyApollo