Verificado de forma independiente

Tu pipeline miente.

Las herramientas de generación de leads prometen todo. Las pruebas independientes revelan cuáles realmente entregan prospectos cualificados.

Expert Insights

Ver todo →
Cómo construir un pipeline en LinkedIn sin perseguir likes: entrevista con Sophie Steffen
Perspectivas de expertos Generación de leads

Cómo construir un pipeline en LinkedIn sin perseguir likes: entrevista con Sophie Steffen

Sophie Steffen, cofundadora y CEO de Kunoichi, ha construido todo su pipeline de clientes a través de LinkedIn desde 2019. Explica por qué la constancia supera a la viralidad, cómo una cadencia de contenido de lunes a viernes la mantiene visible sin quemarla, y qué herramientas de automatización convirtieron la mitad de sus 11K seguidores en un canal de adquisición predecible.

Sophie Steffen
Con la participacion de Sophie Steffen

Nuestros Expertos

Tina Chiribelea

Tina Chiribelea

Tina es la Directora de Ventas en Softonic, aprovechando más de 15 años de experiencia para impulsar el crecimiento empresarial global. Se especializa en conectar tecnología con soluciones empresariales, enfocándose en el liderazgo de ventas y asociaciones B2B.

Ver los 3 artículos →
Análisis Revenue Operations

Mejores Plataformas de Revenue Operations e Intelligence

Probamos durante seis semanas diez plataformas de revenue operations e intelligence con un pipeline real de 50.000 oportunidades, dos llamadas de forecast en vivo y una fuente de señales conectada a veinte cuentas objetivo. La sorpresa no fue el ranking final, sino lo seguido que las plataformas más caras fallaban en lo básico.

Thibaut de Lataillade

Thibaut de Lataillade

Thibaut es un ejecutivo estratégico con más de 25 años de experiencia en tecnología global, habiendo escalado operaciones en más de 30 países. Combina un fuerte liderazgo operativo con un enfoque basado en datos para ofrecer un rendimiento medible.

Ver los 2 artículos →
Análisis Inteligencia de ventas

Las mejores herramientas de inteligencia de mercado para B2B

Pasamos las mismas doce cuentas objetivo por diez plataformas de inteligencia de mercado, y la división que más sorprendió al equipo fue casi filosófica. La mitad te dice qué hace un mercado. La otra mitad, qué decir cuando un comercial entra en un trato competitivo. Pocas hacen ambas, y el precio rara vez avisa de cuál compraste.

Paula Silva

Paula Silva

Paula es una experta en publicidad digital e inteligencia empresarial con amplia experiencia en estrategias comerciales y escalado B2B en la industria de software y tecnologia.

Ver los 2 artículos →
Análisis Inteligencia de ventas

Las mejores plataformas de sales engagement para SDR

Tras dos semanas haciendo circular la misma lista de 240 cuentas ICP por diez plataformas de sales engagement, con bandejas semilla en Glock Apps y un sandbox de Salesforce conectado, la conclusión fue evidente: la tasa de apertura es una métrica de vanidad. Lo que separa es la calidad de la respuesta y el sync con el CRM.

Los mejores Inteligencia de ventas

Las mejores plataformas de inteligencia de ventas

Las plataformas de inteligencia de ventas prometen entregar a tus comerciales contactos verificados y señales de compra, pero la distancia entre una exportación de hoja de cálculo glorificada y un motor real de pipeline es más ancha de lo que la mayoría de proveedores querría que pensaras.

Patrycja Radwanska

Patrycja Radwanska

Patrycja es la Directora de Asociaciones y Defensora del Bienestar, apasionada por escalar alianzas tecnológicas globales e impulsar el crecimiento empresarial. Su trabajo explora la intersección entre el fitness, la claridad mental y el máximo rendimiento profesional.

Ver los 5 artículos →
Cómo construir un pipeline en LinkedIn sin perseguir likes: entrevista con Sophie Steffen
Perspectivas de expertos Generación de leads

Cómo construir un pipeline en LinkedIn sin perseguir likes: entrevista con Sophie Steffen

Sophie Steffen, cofundadora y CEO de Kunoichi, ha construido todo su pipeline de clientes a través de LinkedIn desde 2019. Explica por qué la constancia supera a la viralidad, cómo una cadencia de contenido de lunes a viernes la mantiene visible sin quemarla, y qué herramientas de automatización convirtieron la mitad de sus 11K seguidores en un canal de adquisición predecible.

Perspectivas de expertos Generación de leads

Define tu ICP antes de publicar en LinkedIn

La mayoría del contenido de LinkedIn está escrito para nadie en particular y aterriza en consecuencia. Sophie Steffen explica cómo definir el objetivo, nombrar el perfil de cliente ideal, y minar sus pain points reales -- el trabajo estratégico que convierte posts en pipeline.

Chema Carvajal

Chema Carvajal

Chema es un analista de la industria IT y experto en tecnologia con pasion por cubrir tendencias en software empresarial y transformacion digital.

Ver los 2 artículos →

Publicaciones recientes

Perspectivas de expertos Generación de leads

Un framework semanal de contenido en LinkedIn: de lunes a viernes, sin quemarse

Sophie Steffen publica cinco veces por semana en LinkedIn y tiene un propósito distinto para cada día de la semana. Desglosa la cadencia de lunes a viernes que usa en Kunoichi -- noticias del sector, detrás de escena, expert insight, comunidad, historia personal -- y por qué cada slot hace algo diferente para su audiencia.

Sophie Steffen
Con la participacion de Sophie Steffen
Perspectivas de expertos Generación de leads

Por qué la constancia supera a la viralidad en LinkedIn

Sophie Steffen ha construido todo su pipeline de clientes a través de LinkedIn desde 2019. Explica por qué perseguir likes es el marcador equivocado, por qué el perfeccionismo es el asesino silencioso del crecimiento en LinkedIn, y cómo configurar una cadencia de publicación que sobreviva a un mes malo.

Sophie Steffen
Con la participacion de Sophie Steffen

Estándares editoriales

Cómo evaluamos herramientas de generación de leads: cuentas reales, veredictos honestos y ningún ranking a la venta. Lee nuestra metodología.

Divulgación de afiliados

Cómo mantenemos el proyecto: enlaces de afiliados, independencia editorial y por qué tu confianza importa más que las comisiones.